Negosiasi mengganggu

Operator

Dunia akan terganggu – dalam kebanyakan disiplin. Oleh Airbnb, ke Uber and Grab to Bitcoin, bisnis yang mapan sedang dibalikkan. Operator gaya lama kini kehilangan pangsa pasar dalam kecepatan yang menakutkan. Bisnis yang kompleks telah mengakui ini bukan penyimpangan, itu adalah tren; dan organisasi yang masuk akal akan memanfaatkan gelombang gangguan ini untuk menjelajah melewati pesaing Anda dan membuat mereka bangkit kembali.

Oleh karena itu, logis bagi negosiator yang cerdas untuk memanfaatkan gangguan untuk meningkatkan hasil yang baik. Anda dapat menemukan banyak peluang untuk perilaku penuh gejolak dalam suatu diskusi. Berikut beberapa yang bisa Anda terapkan secara instan agen bandarq.

Mengganggu Peluncuran

Para negosiator konvensional memasukkan diskusi untuk menegaskan kemampuan dan kekuatan mereka. Mereka berencana untuk mengintimidasi perayaan lainnya, mendominasi mereka dari awal sehingga mereka dapat memoderasi tuntutan mereka dan juga bersedia menerima lebih sedikit.

Perunding yang mengganggu membiarkan dorongan mereka untuk mendominasi di pintu. Sebagai alternatif, mereka memulai dengan lembut dan halus, berniat untuk memahami secara tepat kepentingan, prioritas dan keprihatinan pihak yang berbeda. Dengan cara ini mereka dapat menilai bahwa bagian dari penawaran mereka sendiri untuk menekankan ketika mereka menganggap menempatkan proposal mereka.

Mengganggu Berbagi

Negosiasi digunakan untuk menjadi seperti bermain dengan poker memakai wajah ‘kalung’ Anda untuk menyembunyikan perasaan Anda dan menggunakan gertakan sebagai salah satu instrumen kunci seseorang. Perunding yang mengganggu menggunakan pengungkapan mendadak untuk menyentak dan melucuti para pesaing mereka. Mereka akan mengungkapkan beberapa informasi yang tidak diharapkan oleh tangan flip. Mereka akan memperjelas kepentingan yang terbentuk berdasarkan proposal ini, daripada hanya menempatkan kesepakatan mereka dan “menjualnya dengan keras”. Mereka akan berbagi emosi mereka dan mendorong satu pihak lain untuk menyelesaikan hal yang sama.

Mengganggu Proses

Perunding gaya lama langsung menuju bisnis ‘langsung’. Mereka membangkitkan tawaran mereka di sekitar meja, mengundang pihak lain untuk melakukan hal yang sama sehingga mereka dapat mulai tawar-menawar. Perunding yang mengganggu mempertahankan kembalinya mereka sampai beberapa berbagi minat dan perasaan juga telah terjadi. Mereka memulai dialog bersukacita di mana mereka memiliki kemampuan untuk menyelidiki prioritas satu sama lain sebelum menetapkan beberapa perlengkapan formal lainnya. Setelah negosiasi dimulai, pembagian informasi berhenti. Negosiator yang cerdas mengakui bahwa informasi lebih lanjut dibagikan, semakin besar kesempatan untuk mengidentifikasi perilaku masing-masing dan setiap pihak dapat memberikan satu tambahan nilai maksimum dalam penawaran.

Mengganggu Disposisi Anda

Negosiasi digunakan untuk menjadi seperti kompetisi olahraga di mana target adalah untuk menang dengan fokus tanpa henti untuk mengejar kebutuhan Anda sendiri. Para negosiator modern yang cerdas mengacaukan ini dengan bertujuan untuk mengembangkan secara persis tawar-menawar yang mungkin untuk membuat lawan mereka menjadi ‘negara’. Ini bukan kompetisi, ini benar-benar latihan bersama. Pilihannya sangat mudah karena mereka benar-benar membuat kepuasan gratifikasi sandal tangan. Mereka sadar bahwa negosiasi adalah awal dari hubungan kerja, tentu saja apakah hal itu membawa kepahitan di setiap sisi (karena mereka merasa bahwa mereka pasti dinegosiasikan) yang kemudian membuat kesepakatan ini berhasil mungkin akan menantang atau bahkan tidak mungkin.

Mengganggu Near

Dulu semua tentang mendapatkan tanda tangan, goyangan tangan, pengabdian; dan menggunakan tekanan apa pun yang penting untuk menerimanya. Perunding yang mengganggu dapat mengesampingkan keputusan terakhir dan melanjutkan ke depan untuk mendiskusikan masalah kinerja – memahami ketika jawaban untuk masalah ini jelas mengatakan ‘ya’ lebih mudah. Negosiasi yang gagal dalam pelaksanaan (dan penelitian telah menunjukkan bahwa antara 75% dan 97% memang) dapat menjadi pemborosan waktu dan sumber daya untuk kedua pihak dan dapat menghancurkan asosiasi yang berpotensi menguntungkan.

Gangguan dalam diskusi adalah tentang memperoleh pendekatan yang lebih cerdas untuk menangani individu lain. Menggunakan teknik-teknik itu akan mengejutkan pesaing Anda sendiri. Mereka akan berpikir “ada beberapa hal yang berbeda tentang individu itu”. Mereka bahkan mungkin mengenali Anda sebagai gangguan inovatif bersama dengan potensi untuk pengaturan yang sangat kuat.

No comments yet

leave a comment

*

*

*